Эллина Николаева: «Скилы по тендерам – твой успешный стартап»
16 марта в Коми республиканской академии государственной службы и управления состоялась встреча в рамках проекта дискуссионных студенческих клубов «Диалог на равных». Гостем встречи стала Эллина Николаева, основатель и руководитель группы компаний «Никтендр».
Академия не в первый раз участвует в проекте «Диалог на равных». По словам и.о. ректора КРАГСиУ Аркадия Эмексузяна, такие встречи – это прекрасная возможность «загореться» новыми идеями и вникнуть в профессиональную сферу гостя: «Во время моей учебы о таких встречах никто и мечтать не мог. Сейчас же вокруг огромное количество возможностей для тех, кто хочет чего-то добиться. Поэтому, не теряйте время зря, используйте каждый шанс, чтобы двигаться к своей цели».
Аркадий Рубикович также отметил то, что данная встреча позволит посмотреть на тему госзакупок не только с точек зрения «заказчика» и «контролера» (как изучают закупочный процесс принявшие участие в Диалоге студенты третьего курса направления подготовки «Государственное и муниципальное управление» и четвертого курса направления «Юриспруденция), а по-другому, с точки зрения бизнеса. А это определенно может помочь в дальнейшей карьере студентов.
Как эксперт по закупочной деятельности, Эллина Николаева в этой сфере уже более 10 лет, что позволило ей открыть свой бизнес. Компания «Никтендр» занимается профессиональным консультированием по тендерным продажам, закупкам, государственному заказу, поддержкой предпринимателя с момента подбора тендера до момента оплаты выполненных услуг госзаказчиком. «Первая моя выигранная закупка была в 2015 году на сумму 69 тысяч рублей. Этот момент можно считать началом моего бизнеса. Прошлый год мы закончили с оборотом в 39 миллионов», – отметила Эллина.
Гость встречи поделилась секретами выбора ниши и правильного начала своего дела, а также самыми частыми ошибками, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели. «Многие думают, что выиграют, если зайдут на рынок с только что разработанным уникальным продуктом. Вы потратите время и деньги, а товар никто не купит. Всегда проверяйте, что нужно рынку. Начинайте с чего-то простого, и когда на нем вы заработаете, уже можете экспериментировать, вводя уникальный продукт», – рассказала Эллина Николаева.
Федеральный гость поделилась сложностями, с которыми столкнулась в процессе своей предпринимательской деятельности, и методами борьбы с ними. По словам Эллина, самая большая сложность была в привлечении денежных средств «В прошлом году мы решились на привлечение инвесторских средств для ускорения производственных процессов. Было сложно, потому что вместе с привлеченными деньгами, ты получаешь и ответственность не только за свой бизнес, но и за деньги тех, кто тебе доверился». Как отметила Эллина Николаева, за время ее профессиональной деятельности она поняла точно, что ошибок не бывает, бывает только опыт, поэтому «делаем выводы, работаем дальше и выигрываем».
Гостю встречи было задано множество вопросов, касаемо как организации закупочного процесса, так и состоянию бизнеса во время пандемии. Один из вопросов был посвящен борьбе с конкуренцией в сфере закупок. Эллина Николаева в своем ответе подчеркнула, что от конкуренции бежать не нужно, так как она дает возможность двигаться дальше: «Нужно смотреть на свои производственные процессы. Если ты понимаешь, что у кого-то цены ниже, значит, у тебя что-то не оптимизировано в бизнес процессах, и ты знаешь, куда обратить свое внимание».
На следующий вопрос «Насколько сложно начинать предпринимательскую деятельность?» Эллина Султановна ответила так: «Начинать несложно, сложно зарабатывать в ней. Но бизнес чем еще хорош помимо возможности зарабатывать, он позволяет создавать рабочие места. В этом его социальная значимость. Поэтому чаще всего те, кто вошел в бизнес среду, там и остаются дальше».
На вопрос «Какие навыки нужно получить современному студенту, чтобы после выпуска иметь возможность участвовать в закупочном процессе?» гость встречи ответила лаконично: «Самое главное – это изучение практики, возможно, ассистирование специалистам».
Диалог на равных – является популярным форматом ненавязчивого обучения, главной задачей которого является показать студентам на примере успешных и известных людей, что современная Россия – это страна возможностей, где можно добиться успеха в любой сфере и в любом регионе независимо от места рождения и социального статуса.
Текст – Юлии Першиной.
Видео – Ассоль Истоминой.
